Sanso Longchamp Asset Management est une société de gestion indépendante française qui a fait de la fiducie l’un de ses axes de développement les plus distinctifs. Depuis 2019, son pôle fiduciaire a sécurisé plus de 1,6 Md€ de financements et signé plus de 300 contrats, à raison d’environ une fiducie par semaine.
Née du rapprochement de Sanso Investment Solutions et Longchamp AM et dirigée par David Kalfon, CFA, Président, et David Armstrong, Directeur Général, Sanso Longchamp AM est une société de gestion indépendante et entrepreneuriale, agréée par l’AMF. Elle structure et gère des solutions d’investissement sur mesure. Son offre s’articule autour d’une gamme d’OPCVM, d’une expertise en gestion de fortune, ainsi que des produits d’investissement dédiés et des solutions complexes, répondant aux besoins spécifiques de ses clients. À ce jour, Sanso Longchamp AM gère plus de 4 milliards d’euros répartis sur cinq expertises marquée sur l’ensemble de ses gestions : la gestion actions internationales, la gestion obligataire, la gestion de produits structurés et stratégies quantitatives (QIS), la sélection de fonds et la multigestion.
C’est Sandro Lamay Cubeddu qui dirige l’activité fiduciaire. Formé au restructuring chez DLA Piper où il passe plus de trois ans au sein de l’équipe restructuring, il rejoint ensuite Pono Financial Solutions au jour zéro du projet, avec pour mission de co-créer l’activité fiduciaire de Sanso Longchamp de manière déléguée. Il y reste deux ans et demi avant de faire un détour par Rochelois Notaires, étude parisienne de premier plan spécialisée en financement structuré large cap, où il affine son expertise sur des dossiers immobiliers de grande envergure. En 2024, Sanso Longchamp AM décide d’internaliser pleinement l’activité.
Le pôle fiducie repose sur une équipe de six personnes, trois en front office et trois en back-office. L’offre adresse l’ensemble du marché, des financements à partir d’1 M€ jusqu’à plusieurs centaines de millions, le dernier dossier signé portant sur 187 M€. La répartition de l’activité s’établit à environ 70 % sur des dossiers in bonis et 30 % en contexte de restructuring. La clientèle se compose de 17 établissements de crédit et 34 prêteurs alternatifs, fonds de dettes, clubs deals et plateformes de crowdfunding. Les secteurs couverts sont larges, du financement immobilier au financement corporate, en passant par l’énergie et le restructuring.
En matière de restructuring, l’équipe intervient aussi bien dans le cadre de procédures amiables que de redressements judiciaires, principalement pour la sécurisation de nouveaux financements de plan. Parmi les montages les plus complexes figurent des fiducies hybrides, mi-gestion mi-sûreté, comme la mise en place d’une fiducie portant sur une trentaine de fonds de commerce pour garantir le calendrier de cession dans le cadre d’une restructuration. Les actifs placés en fiducie couvrent aussi bien des actifs immobiliers, bureaux, entrepôts ou hôtels, que des créances commerciales, parts sociales, stocks de véhicules ou matériels de chantier.
Ce qui distingue Sanso Longchamp AM, c’est une combinaison d’implication dans la structuration et de maîtrise technologique. « On a gardé cet esprit finalement assez artisanal, de s’impliquer vraiment dans le montage, dans la structuration, dans les flux de dossiers, tout en ayant ce côté tech qui nous permet d’abaisser les coûts », résume Sandro Lamay Cubeddu. Avec plus d’une trentaine de réalisations finalisées en moyenne en six à douze mois, l’équipe dispose d’un réseau établi de brokers et d’évaluateurs pour aller vite dans la liquidation des actifs fiduciaires.
La société entend aujourd’hui poursuivre son développement en consolidant sa présence sur le marché du financement large cap tout en maintenant sa capacité d’intervention sur des dossiers de plus petite taille.
Par Camille Rougeau
