BFR Expertise et Solutions

Présentation

Créé en 2014 à l’initiative de Laurent Dray qui a été rejoint en 2017 par Nicolas Bouët, le cabinet BFR Expertise et Solutions accompagne et conseille les dirigeants à la recherche d’une solution de financement du besoin de fonds de roulement de leurs entreprises.
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Rompus à l’affacturage, les deux associés de BFR Expertise et Solutions ont élargi leurs compétences et proposent désormais, outre le factoring, des leviers de financement reposant sur l’assurance-crédit, le leasing, des mécanismes de reverse-factoring et de caution ou encore du financement de stocks.

BFR Expertise et Solutions a deux casquettes : celle de conseil et celle de courtier, et pour Marc-Antoine Cabrelli, président et associé chez June Partners « avant d’être courtiers, ils ont surtout un rôle de conseils. Ils recherchent la meilleure solution de financement possible et ensuite, ils vont s’attarder sur le coût et entamer les négociations ».

En effet, « à la différence d’un courtier classique, BFR va analyser la situation bilantielle de l’entreprise et lui proposer la solution de financement la plus adaptée à ses besoins et à sa situation. Ils vont challenger le cahier des charges qui leur est donné» souligne Julie Lavoir. « On était venu les voir pour une mobilisation des créances clients par un factor mais après que Laurent Dray ait analysé la balance âgée clients, il nous a conseillé de mettre en place un financement par le biais d’une assurance-crédit, pour ne pas faire fuir le factor » se souvient-elle.

« Ils sont capables d’élaborer une vraie stratégie de financement car ils connaissent parfaitement l’écosystème et les acteurs. Ils décodent une situation en fonction du contexte, de l’activité et de l’historique de l’entreprise qui vient les voir. Ils sont dans une logique de conseil, c’est leur vraie valeur ajoutée » abonde Jean-Pascal Beauchamp, associé responsable restructuring financier chez Deloitte.

Les deux associés travaillent en binôme. S’ils ont chacun leurs propres dossiers, il est primordial pour eux de réfléchir ensemble à la solution à adopter : « Cette phase d’échange fait sens parce que lorsque l’on discute avec le dirigeant ou le directeur financier, on a tendance à aller dans son sens. Or, c’est justement l’écueil à éviter. Nous essayons pour chaque dossier d’avoir une approche 360°. Parler de nos dossiers, nous permet d’étendre le champ du possible et d’étudier l’ensemble des outils qui s’offre à nous, et pas seulement la solution qui nous semblait la plus évidente au départ » explique Laurent Dray.

« Grâce à notre expérience au sein d’établissements financiers, nous sommes désormais capables d’appréhender la psychologie de nos partenaires. C’est un métier de reflexes. Il faut savoir où aller, où regarder, quelles questions poser et comment challenger nos interlocuteurs et notamment les factors en parlant leur jargon » résume Laurent Dray. « BFR Expertise et Solutions est capable d’aller vite et d’être particulièrement réactif, ce qui est crucial dans nos métiers puisqu’on traite avec des entreprises en mal de trésorerie qui doivent trouver en très peu temps une solution de financement pour survivre » rappelle Jean-Pascal Beauchamp.

« Ils sont très expérimentés et ont une vraie expertise. Ils parlent le langage de leurs interlocuteurs en étant francs et directs. Pragmatiques, ils sont capables de trouver des solutions de financement qui fonctionnent dans le temps » explique Marc-Antoine Cabrelli, et ce en moins de trois semaines.

Travaillant essentiellement sur recommandation, BFR Expertise et Solutions s’adresse à tout type d’entreprise quelque soit sa taille ou son secteur d’activité. « On se doit d’être généraliste ce qui sous-entend de maîtriser l’ensemble des secteurs. » explique Laurent Dray. « BFR est une boîte à outil complète capable de proposer un large panel d’outils de financement, quelque soit le secteur d’activité, tant pour les sociétés in bonis qu’en difficulté, qu’elle soit française ou étrangère » confirme Laurent Assaya.

Membre fondateur du réseau international Farosol regroupant des courtiers spécialisés dans la trade finance (assurance-crédit et financement) dans plus de 25 pays, BFR Expertise et Solutions propose une approche globale à ses clients, en les mettant en contact avec des acteurs connaissant l’écosystème local.

Suivant une dynamique de croissance, le cabinet a acquis plusieurs portefeuilles clients auprès de courtiers d’assurance-crédit et n’entend s’arrêter là. Déjà présent à Bruxelles où le cabinet a une antenne via son association avec Erik Timmermans, BFR Expertise et Solutions souhaite développer son expertise en s’implantant en région pour être au plus proche des besoins de ses clients et peut-être à l’international, dans les prochaines années.
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